初夏六月翻熱浪 ，南京上海促銷忙

發(fā)布人：海外海納川酒店 項逍遙

初夏六月，隨著驕陽冉冉升起，春季旅游熱潮漸漸退去。酒店行業(yè)迎來春夏交接之際的空淡季，然而納川酒店即將迎來集團“雙過半”指標考核，使命在肩，不容有失。針對此狀況，納川酒店市場營銷部篤定思考強有力的方針應對，于是決定派員遠赴上海、南京拜訪旅行社。此次出差，秉承著了解旅游市場動向，掌握一手信息，開拓新客源及填補空檔期客源的宗旨，為進一步提升酒店營收及酒店品牌宣傳。

6月11日中午隨著和諧號動車組的緩緩停下，上海站到達。時間為當日下午2點開始，經(jīng)過前期多渠道對比，篩選出一些上海當?shù)刂笮吐眯猩邕M行拜訪。上海站共計拜訪新客戶7家包括上海春秋國際旅行社、上海錦江國際旅行社等大型綜合內(nèi)外賓旅行社，老客戶共計拜訪4家，包括上海西部國際旅行社、上海妙途國際旅行社等長期全年合作旅行社。6月14日中午上海站結(jié)束。

踏著當午的驕陽，6月14日中午1點有著歷史名城六朝古都美譽的南京站到達，隨即前往南京當?shù)芈眯猩邕M行拜訪。由于南京站時間緊迫，篩選出幾家長期合作旅行社進行拜訪。南京站共計拜訪旅行社6家，包括南京大華國際旅行社、江蘇綠色國際旅行社等大型旅行社，均為長期合作客戶，于6月15日中午結(jié)束返杭。

本次出差，對于新客戶積極傳遞酒店宣傳資料及互留聯(lián)系方式，大部分對本酒店房間、餐廳、會場表示極大的認可，表示有合適一定推薦合作。對于老客戶以小禮品形式進行饋贈，積極詢問近期市場信息及對酒店的認可和滿意度調(diào)查。上海站拜訪旅行社以外賓為主，反映近期市場旅游人次稍有下降，7、8月份會有所上升，有合作客戶對酒店房型及早餐較為滿意，表示會繼續(xù)保持合作，條件允許的情況下提高合作頻率。南京站拜訪旅行社以華東區(qū)域人次居多，杭州為首選旅游線路，表示春季旅游熱潮剛剛退去，7、8月份學生旅游團隊人次將增加，6月份有合適定積極推薦本酒店。

此次滬寧之行，鞏固了酒店分布上海、南京老客戶的關(guān)系，促進長期合作。開拓大型旅行社共計7家，了解了最新旅游市場訊息，良好的推廣宣傳了酒店品牌形象。為后續(xù)“雙過半”考核及酒店營收的提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。